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團購網名人效應
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Jimmy Lee

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  • 2012-02-29

    名人效應無論對於商家還是普通公民都具有不可忽視的影響力,於是催生了這樣一個互聯網產品,那就是YouCeleb。

    這個電子商務網站作為創業型企業,每天專門打折提供廠商專為名人設計的服裝,緊抓服飾品牌商向名人贊助服飾或找代言人的需求,與此同時,也非常有效的抓住了名人粉絲愛屋及烏的心態。

    可以明確的是,服裝品牌提供商很可能出現無法衡量產品銷量和產品曝光度的問題,而這些問題卻可以通過網絡銷售加上名人效應輕易化解。如果將同樣一款服飾發布在網站上,再根據瀏覽人數以及購買人數來重新定量評估,以團購的方式賣出商品,目標對象則是名人fans!

    首先YouCeleb團隊會找到某個名人的照片,確定他們穿的什麽衣服,然後跟名人和品牌商合作提供這些衣服和飾物。然後采用團購模式,每天提供一款,設定最低購買量,只有湊夠人的時候交易才會發生。針對名人個性化服裝的每日一團模式天然具備號召力,名人的追隨者們自然會歡呼雀躍的邀請朋友來購買。

    再談商業合作方式問題,一個創業型企業如何吸引名人的合作?YouCeleb的方式十分高明,那就是幫名人做慈善。名人所得收入會捐給慈善機構,這種幫助名人做慈善的方式具有公益色彩,利於合作的達成。因為團購量有限,名人得到的收益較代言費相當之低,不放以微公益、微慈善的名義去得到社會的認同和提高自己的知名度與友好度。

    不算新穎的點子,但YouCeleb卻充分利用名人效應與團購的結合取得成功,令人深思。

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